Một cuốn sách doanh nhân được kiến trúc như thế nào?
Embedded Files
u doanh nhân khi muốn viết sách xây dựng thương hiệu thường nghĩ sẽ bắt đầu bằng… câu chuyện của mình. Suy nghĩ này không sai nhưng nó lại sai mục đích sử dụng. Vốn dĩ mình nghĩ tới việc xây dựng thương hiệu, thì mình đã cần chuyển mục đích tới đúng đối tượng độc giả và khi này nhiệm của của tác giả sách cần làm là kiến trúc nội dung trong cuốn sách thành một hệ thống tri thức.”Muốn làm được điều này và để cuốn sách thành công, các anh chị cần trả lời bốn vấn đề gồm:
1. Thị trường các anh chị đang kinh doanh khách hàng gặp vấn đề gì?
1. Thị trường các anh chị đang kinh doanh khách hàng gặp vấn đề gì?
Khi đã nghĩ về câu hỏi này thì cuốn sách càng giải quyết một vấn đề rõ ràng, giá trị của nó càng lớn. Thực ra không cần ôm đồm quá nhiều thứ trong một đầu sách mà chỉ cần khai thác một thứ, thật sâu thật hiệu quả giúp khách hàng, thị trường đó thấy được vấn đề của họ. Như vậy cuốn sách đã thành công rồi.
2. Xây dựng hệ tư duy hoặc framework riêng
2. Xây dựng hệ tư duy hoặc framework riêng
Điều làm nên giá trị của sách doanh nhân không phải là câu chuyện nói suông. Thứ tạo nên giá trị của các anh chị nằm ở cách tác giả nhìn vấn đề. Một cuốn sách tốt thường sẽ có:
Mô hình riêng
Phương pháp riêng
Framework riêng
Khi nội dung trong cuốn sách thể hiện tốt điều này, đồng nghĩa với việc các anh chị đã giúp khách hàng của mình có thể áp dụng vào trong công việc, cuộc sống để xử lý vấn đề của họ rồi.
3. Dẫn chứng bằng trải nghiệm và case thực tế
3. Dẫn chứng bằng trải nghiệm và case thực tế
Sau khi khách hàng, độc giả thấy được khung tư duy, framework có thể áp dụng được vào thực tiễn thì câu chuyện và trải nghiệm của anh chị mới được quan tâm và khi này nó sẽ thể hiện giá trị, thông qua việc các anh chị đã ngầm chứng minh:
Tôi nói thế, tôi làm thế và tôi đã áp dụng thành công.
Nếu bạn cần tư vấn dịch vụ Brandformance tham khảo tại đây nhé!
Từ đó độc giả cũng tự suy luận được à thế họ thành công, họ làm được thì mình cũng áp dụng thử xem thế nào. Và trong nghiên cứu của nhà tâm lý học người Mỹ Robert Cialdini cũng chỉ rõ con người có xu hướng tin vào người đã làm và đạt được kết quả. Vậy nên khi đã đưa được bằng chứng thực tế thì nội dung trong cuốn sách sẽ thuyết phục độc giả tốt hơn mà thực tế là case study sẽ khiến độc giả phải tự thay đổi góc nhìn.
Tiêu biểu cho tác giả sách thành công theo hướng này phải kể đến Eric Ries với cuốn The lean start up. Ông hiểu được insight của độc giả và ông đã khai thác nội dung cuốn sách theo hướng đưa ra framework:
Build: Xây dựng nhanh
Measure: Đo lường phản hồi thị trường
Learn: Học và điều chỉnh liên tục
Và ông đã biến framework này chính là linh hồn của cuốn sách. Ông thuyết phục độc giả bằng chính framework rồi sau đó mới bắt đầu kể lại những trải nghiệm startup của mình và những công ty đã áp dụng phương pháp này thành công. Những câu chuyện đó giúp người đọc tin rằng framework này thực sự hoạt động trong thực tế.
Khi độc giả đã có niềm tin thì họ đọc xong cuốn sách, họ sẽ áp dụng vào chính mô hình của họ. Eric Ries đã làm được việc ông trao cho độc giả kiến thức bằng việc hệ thống hóa theo cách họ có thể áp dụng vào thực tế và ra kết quả. Tức là độc giả có thể hành động ngay lập tức. Điều mà cuốn sách doanh nhân cần làm được
4. Kết thúc bằng phương pháp có thể áp dụng
4. Kết thúc bằng phương pháp có thể áp dụng
Nhiều anh chị nghĩ một cuốn sách doanh nhân tốt cần truyền cảm hứng, cần kể câu chuyện thành công. Nhưng thực tế, mỗi người sinh ra đều có hành trình riêng, họ đều có những câu chuyện, những góc khuất của riêng họ mà đôi khi nhiều người không muốn kể ra. Có khi các anh chị nghĩ câu chuyện của mình mới khốc liệt, nhưng nhiều người có câu chuyện khốc liệt hơn. Vậy nên thay vì kể lại câu chuyện của mình, các anh chị có thể chuyển hướng nghĩ tới nội dung trong cuốn sách phải giúp độc giả làm được điều gì đó sau khi gấp sách lại.
Do đó, khi các anh chị doanh chủ nghĩ đến viết sách thì thay vì nghĩ sẽ viết câu chuyện cuộc đời mình thì mình sẽ suy nghĩ theo hướng kiến trúc một hệ thống tri thức có thể truyền lại cho người khác. Chỉ cần các anh chị làm tốt điều này, thì các anh chị sẽ thức sự thành công trong hành trình xuất bản sách xây dựng thương hiệu!
Page updated
Google Sites
Report abuse